2005年03月03日7时30分 三湘都市报

刺绣行业，目前全国还没有一个专业市场，是产业没有市场，还是没有发展前景？用韩国商人林起大的话来回答，这两种解释都是错的。其实刺绣在全世界是一项十分普及的民族手工艺产品，全世界对于刺绣产品有着相当大的需求。同时中国包括湘绣在内的四大名绣也享誉世界，国内的产品需要市场，国外的市场需要品牌，正是这种相互的需求，才使得韩国人林起大看到了湘绣的美好发展前景。

　2005年伊始，湘绣城二期工程动工在即，记者特地采访了林起大先生，林聊起了自己在中国寻梦12年的岁月，更谈到了对湘绣行业的真知灼见.

记者：对于湘绣城这样一个复合型的商业地产项目，你觉得要怎样做才能成功？

　　林起大：要做好湘绣市场，我和中国同行的想法都是：湘绣城应该是作为一个提高湘绣市场的产品来做，而不是一个简单的房地产项目，我们想做的是一个长期的产业。房子的买卖只是短期行为，只有一次性利润，而做市场的招商，则可以保证湘绣城有长期的利润。与别的商业地产项目相比，湘绣城的不同之处是：生产企业做市场是新的特点。一个市场的成功，关键在于人气，人流、物流才能带来财流。有了生产企业进市场，首先保证人气可以起来了。

　　记者：你自己如何看待湘绣城？

　　林起大：湘绣城的市场是与众不同的。湘绣城作为一个产业看，它在全国是独一无二的，就是在长沙也是不可能重复的。任何想重复这个项目都得考虑是否还有没有市场。

　　从产业定位上来看湘绣城，我认为湘绣是个文化产业（朝阳产业），这一点中国很多人曾有不同看法，他们认为这是夕阳行业，对一个韩国人投入大把资金，来投入夕阳产业，很多人持悲观的观点。

　　我觉得应该从国际化的高度看待湘绣产业，湘绣作为一个产业看其实在国外有很大的市场。比如前几日，有西班牙的顾客（去年在星沙招商节上认识的，认识以后下了大把定单，但是没有办法完成）就又来联系我们要求下定单；又如湘绣以前在秘鲁是空白的，但通过星沙招商节上在网络上认识后，短短的二个月内，他们要我们提供2万件的单，这使得湘绣首次进入南美市场。这些事实说明，湘绣在国际上是大有发展的。

        记者：去年曾有人说：湘绣城这本书读不懂？他们究竟是搞产业还是搞房产？搞房产为什么房产的销价只有680元／m2？你是怎样看的？
　　林起大：为什么会有这个价格，当初想的就是扶植这个产业。做这个产业，关键是培育这个市场。

　　这样培育该怎样做？比如：湘绣城对业内人士，对做湘绣服装的生产企业优惠（二年免租金）等，我们做的就是筑巢引凤，培育生产企业的生产力。与之相反的是，湘绣城门面达到了星沙最高价8800元／m2，这么高的价格就是想用价格的门槛，把炒作的（炒门面）的人关在门外，对生产商低价引入，把投机商高价挡住。

　　记者：听说你把湘绣城注册成了商标，为什么这样做？

　　林起大：这样做主要是想既打造民族文化品牌也打造湘绣城国际产业品牌。我们现在已经把″湘绣城″注册成为4大类，40小类的商标（把一个楼盘注册成商标，这在长沙还没有别的先例）。

　　我和我的合作伙伴一直认为湘绣城应该是一个产业链，而不仅仅是一个房地产项目或一个市场，这就好比金利来，原来是一个领带品牌，而现在是服装品牌。可以说，2000年的民族文化凝结在湘绣城上。湘绣城既是一个建筑，又是一个产品，一种文化。

　　记者：湘绣行业发展的着力点到底在哪里？比如说，湘绣城究竟怎么建？听说你们又有了新的调整。

　　林起大：我们原来的规划全部是市场（最初我们想的是最大限度提高经济效益），经过近一年的思考，后来把方案改了，（在遵循规划要求的前提下，现在，我所追求的是人文文化；是艺术价值，是合理的配置。现在这个方案的变化是：一个50亩土地范围的原规划13栋房子现调整为4栋房子——绣城花园。我主张给绿化一种享受，现在我们强调生产环境是否同样匹配人文文化，强调文化立业，文化兴市。